Le loyer progressif

Le loyer progressif permet de diminuer l’effort budgétaire au commencement d’un bail commercial. On peut tout imaginer, y compris un loyer différent chaque année. Souvent, le propriétaire accepte de discuter la progressivité du loyer car cela peut lui permettre de conserver une valeur faciale élevée, tout en consentant un geste commercial dans les premières années du bail.

La franchise de loyer

La franchise de loyer consiste à définir une période pendant laquelle le locataire ne paiera pas de loyer. Cette période peut intervenir à n’importe quelle étape du bail en une fois ou en plusieurs fois. Dans les baux commerciaux, les propriétaires précisent très souvent que la franchise porte sur le loyer et non sur les charges et la fiscalité. Mais fondamentalement, rien n’empêche un utilisateur averti d’en faire la demande.

La participation aux travaux

La participation aux travaux du preneur permet au locataire de financer ses travaux sans avoir à utiliser la trésorerie de l’entreprise. C’est utile pour le locataire en cas de trésorerie tendue, ou si le locataire anticipe un départ à court terme. (Cas d’un bail dérogatoire par exemple) En dehors de ces deux cas de figure, il est préférable d’utiliser le mécanisme de la franchise car le preneur pourra amortir les travaux (utilité fiscale).

La mise à disposition anticipée

La mise à disposition anticipée (généralement 1 à 2 mois) permet de délivrer les locaux antérieurement à la date de prise d’effet du bail. (Il s’agit d’une franchise déguisée). Généralement, cela permet au locataire de réaliser des travaux avant la date d’emménagement effective. Dans ce cas, le locataire ne paye ni  loyer, ni charges et la fiscalité afférente reste à la charge du propriétaire, ce qui constitue un vrai plus par rapport à la franchise classique. Mais il faut noter que la mise à disposition oblige le locataire à assurer les locaux pendant le temps de l’occupation amiable. Enfin, l’entreprise ne pourra en aucun cas commencer à travailler, avant la date officielle de prise d’effet des locaux, inscrite au bail.

Pour bien négocier, il faut choisir le meilleur moment, en analysant à la fois son bail et le contexte global. Actuellement, en île de France, il est fréquent de cumuler des avantages commerciaux. A noter que les remises commerciales varient fortement en fonction de l’état de l’immeuble (bon état ou état d’usage), de sa localisation (proche ou éloignée des transports), de la durée ferme d’engagement (3, 6, ou 9 ans) et plus généralement en fonction du contexte économique(croissance ou crise économique).

De plus, gardez en tête qu’il est tout à fait possible de réviser les loyers commerciaux tous les 3 ans.

Soit l’équation idéale :

Mise à disposition pour travaux
+ Loyer progressif
+ Franchise de loyer
+ Participation aux travaux
= Un locataire heureux

Partagez ici vos expériences de négociation de loyers.
Qu’avez-vous pu obtenir ? La négociation a-t-elle été difficile ?  

• Elle n’est pas obligée d’accepter l’indice retenu par le bailleur. Il est possible de choisir l’indice des loyers des activités tertiaires (ILAT) ou bien encore un autre indice à partir du moment où ce dernier est en relation avec l’objet de la convention ou l’activité d’une des parties. (voir notre article complet sur le choix de l'indice)
•  Elle peut aussi demander à son propriétaire de caper l’indexation. Cette technique permet de conserver l’indexation tout en limitant son impact sur le loyer. Dans ce domaine, il arrive même parfois que les deux parties s’entendent sur un blocage de l’évolution du loyer à la hausse comme à la baisse. Dans le jargon de l’immobilier d’entreprise, cela s’appelle « mettre en place un tunnel ».
• Il est également envisageable de repousser la première indexation. Traditionnellement, celle-ci a lieu le jour anniversaire du bail. Mais on peut tout à fait décider d’une autre date.
• Enfin, l’entreprise peut demander au propriétaire de renoncer à indexer le loyer, il suffit de le formaliser directement dans le bail. On décide que le loyer reste figé pendant le cours du bail (sauf à faire valoir des motifs de révision par la voie judiciaire).

Votre avis nous interesse :

Avez-vous fait l’expérience de négocier l’indexation de votre loyer ? Avez-vous calculé combien cela vous a-t-il fait gagner ? Votre loyer est indexé sur un indice spécifique à votre secteur d’activité ? Lequel ?

CBRE a retenu cet extrait du mémoire de Foulques du Réau préparé dans le cadre d’un 3^ème cycle en immobilier d’entreprise à la Sorbonne. Depuis janvier 2007, Foulques du Réau est consultant chez CBRE.

En ce qui concerne les charges

Un bon conseil : vérifier le niveau de charges de l’immeuble visé.
La nature de l’immeuble, son âge, la gestion du bâtiment, et les locataires eux-mêmes, influencent le montant des charges. Par exemple, méfiez-vous des immeubles anciens de grandes hauteur (IGH), qui disposent d’un service pompier et d’un accueil, la provision pour charges dépasse souvent 100 €/m²/an/HT/HC.

• Au moment de la visite, soyez attentif pour voir si les locataires respectent des règles strictes ou si rien n’est fait pour économiser les dépenses communes de l’immeuble.
• Demandez le budget de charges des années précédentes pour comparer et vérifier que le budget est bien tenu. C’est un moyen de voir si les charges évoluent plutôt à la hausse ou à la baisse. Il arrive fréquemment de voir un immeuble bien tenu réduire d’année en année sa provision pour charges. Car ce sont souvent les contrats de maintenance et les fluides qui pèsent sur le budget. Or, la mise en concurrence régulière des sociétés de gestion (property management) permet souvent des économies importantes.

  
La possibilité de caper les charges
Les charges et les travaux sont des sources importantes de conflits entre propriétaires et locataires de bureaux. Etant donné que le statut des baux commerciaux (article L 145-1 et suivants du Code de Commerce) ne liste pas les charges récupérables par le bailleur, c'est le bail qui définit ce que le locataire doit payer ou rembourser au propriétaire. Malheureusement, ces clauses de charges sont souvent mal rédigées ou incomplètes. C’est pourquoi, il n'est pas facile de savoir qui doit en assumer les frais.

Il est possible de limiter à la hausse l’évolution des charges locatives. Les propriétaires sont souvent récalcitrants à ce genre de pratique, mais pour des immeubles très anciens ou des immeubles très mal situés, il ne faut pas hésiter à en faire la demande. En effet, certains propriétaires préfèreront louer leurs immeubles plutôt que d’avoir du vide locatif.

Le remboursement de l’impôt foncier et de la taxe bureaux

La loi prévoit que la taxe foncière pour les bureaux en IDF (TABIF) et la taxe sur les bureaux sont dues par le propriétaire sauf cas particulier. Mais en pratique, le locataire retrouve systématiquement dans son bail une clause qui lui impose de rembourser la fiscalité au bailleur.

Or, rien ne justifie cette pratique et en fonction du contexte (marché offreur ou demandeur) il est possible de tenter une négociation sur ce point. Le remboursement de la fiscalité dans le contexte actuel de hausse généralisée des prélèvements obligatoires, peut faire l’objet d’une discussion entre le bailleur et le locataire. C’est un point que les entreprises ont intérêt à garder en tête dans les négociations (Dernier exemple en date, la taxe sur les bureaux qui a augmenté de 65 % en Ile-de-France).

En pratique, le remboursement de la fiscalité par le locataire est un usage bien ancré. Il est donc difficile de négocier. Mais comme disait Virgile, la fortune sourit aux audacieux.

CBRE a retenu cet extrait du mémoire de Foulques du Réau préparé dans le cadre d’un 3^ème cycle en immobilier d’entreprise à la Sorbonne. Depuis janvier 2007, Foulques du Réau est consultant chez CBRE.

Editialis loue 1 222 m² de bureaux, au 160-160 bis rue de Paris à Boulogne Billancourt. Il s'agit d’un groupe de communication de 105 personnes organisé en deux pôles : le pôle Médias et le pôle agence. Le premier se construit autour de dix marques médias B to B, tandis que le second accompagne les entreprises dans leur stratégies de communication. Site internet : www.editialis.fr

Nous remercions Marc Gommez, DRH d’avoir bien voulu répondre aux questions de CBRE.

CP : Votre style de bureau, c’est plutôt :
Marc Gommez : Interactif

CP : Que représentent vos bureaux ?
Marc Gommez : Editialis a la volonté de grandir et nos bureaux doivent accompagner cette croissance. Bien entendu, nos bureaux doivent offrir un cadre de vie et de travail agréable pour favoriser les échanges.
Mais, je vois aussi nos bureaux comme un outil, comme un argument de recrutement.
Néanmoins, nous avons renoncé à des locaux superbes situés à Suresnes. Ils étaient moins couteux, organisés sur un seul niveau et proche d’un RIE. Mais leur implantation faisait littéralement exploser le temps de transport de nos salariés !  Nous avons donc pris le parti de choisir de nouveaux bureaux dans le même quartier que nos anciens locaux pour ne pas déstabiliser les habitudes de transport de nos collaborateurs.

CP : Que privilégiez-vous ?
Marc Gommez : L’espace et la coopération.

CP : Le déclic pour bouger ?
Marc Gommez : Deux raisons nous ont engagées à déménager. La première était le développement de nos effectifs : en sept ans, le groupe Editialis est passé de 30 à 105 collaborateurs !
La deuxième raison : nous étions à six mois de l’échéance de notre bail. Tout cela a boosté notre projet de déménagement….

CP : Qui a participé à la réflexion immobilière ?
Marc Gommez : Notre comité de management. Il est composé de neuf cadres dirigeants qui ont rédigé un cahier des charges et défini les enjeux de notre déménagement comme, la surface nécessaire et l’identification des villes cibles comme Issy-les-Moulineaux et Boulogne-Billancourt.
Nous avons été accompagnés dans notre réflexion par Stéphane Manscour, notre conseil en immobilier chez CBRE. Stéphane a sans cesse, clarifié nos enjeux et rappelé nos échéances. En expert du marché, il savait que le produit que nous recherchions n’existait pas vraiment mais, il a  assuré une veille qui a porté ses fruits.
Nous avons aussi été accompagnés par notre avocat, il est un contact habituel et rassurant qui a participé à la réécriture du bail. Cela dit CBRE a été pédagogique en nous alertant sur certains articles… Mais, comme le contrat constitue un axe fort de la négociation, il faut impérativement être accompagné de son expert juridique.

CP : Le déclic pour choisir ?
Marc Gommez : Nous avons arrêté un budget donc il n’y avait pas de place pour un coup de foudre.  Evidemment, c’est la négociation financière qui a déterminé notre choix mais, jusqu’au dernier moment tout aurait pu basculer puisque la négociation ne se termine selon moi qu’au moment de la signature. Cela a été un travail d’équipe entre le propriétaire, CBRE et nous. Il est indispensable que chacun ait la volonté de réussir la transaction.

Selon Stéphane Manscour, nous avons obtenu « une très belle négociation sur le marché de bureaux de Boulogne » ! Alors que les locaux étaient entièrement rénovés, Editialis a obtenu une mise à disposition anticipée des locaux, une franchise de loyer et une participation du bailleur aux travaux d’aménagement. Il est vrai que notre poste de dépenses immobilier aurait dû augmenter de 50% or nous sommes à 30% de ces dépenses.

CP : Avez-vous été satisfait des visites ?
Marc Gommez : En deux mois, nous avons visité une petite quarantaine de bureaux ! A mon sens, plus on visite, plus on aiguise son esprit critique…  

CP : Quels ont été les travaux incontournables ?
Marc Gommez : Notre budget global était de 300 000 € HT. Nous nous sommes beaucoup attachés à l’aménagement. Chaque membre du comité de management a un bureau individuel et nos openspace sont conçus pour accueillir au maximum 15 à 20 personnes. Il y a également 8 box qui permettent des conversations confidentielles. De plus, un vaste coin détente a été créé avec, boissons et micro-onde entre autres afin de permettre aux salariés de se rassembler pour fêter les succès . Enfin nous avons un coin douche pour les sportifs !

CP : Quel conseil immobilier donneriez-vous à un ami ?
Marc Gommez : Il faut s’adresser à un  pro du conseil en immobilier d’entreprise et CBRE en est un.
Un bail commercial est un contrat classique, il ne faut pas avoir peur du propriétaire et activer sans hésitation tous les leviers de négociation. Anticiper neuf mois avant la date de fin de bail me semble être le planning idéal pour envisager sereinement un projet. Enfin, il est judicieux de réaliser un guide pour les collaborateurs expliquant le fonctionnement de l’immeuble, des adresses utiles et des plans. 

CP : Quels sont les défauts et les qualités d’un agent immobilier ? Ou même quelles sont les idées préconçues que l’on peut avoir sur un agent immobilier ?
Marc Gommez : les qualités ? Certainement  la disponibilité, l’expertise et la ténacité de mes interlocuteurs. A l’inverse, cette réactivité/proactivité peut être perçue comme de l‘impatience, et j’oserais même dire, de harcèlement ! Mais cela fait partie du métier.

CP : Qu’est-ce que vous préférez dans votre bureau ?
Marc Gommez : Sa proximité avec l’espace détente et même s’il s’agit d’un bureau cloisonné,  il reste ouvert sur l’entreprise. 

CP : Une bonne adresse dans le quartier ?
Marc Gommez : Le « Jean-Baptiste » !  Cette brasserie toute proche de nos bureaux est vite devenue notre QG. D’ailleurs c’est là même que nous avons bâti notre projet avec notre groupe projet : le PDG, son assistante, notre chargé des environnements de travail et une personne recrutée pour suivre le déménagement. L’adresse : 1 Rondpoint Rhin et Danube à Boulogne.

CP : Votre devise professionnelle ?
Marc Gommez : « Dans toute mauvaise affaire, il y a une bonne affaire »
Je ne manquerais pas d’ajouter les valeurs d’Editialis :  la passion, l’implication, l’exigence et la réactivité !
 

Entretien avec Mr Ballif, Directeur Général de Blini.
Blini compte 180 salariés dont 15 à Paris.
Locataire de 600 m² au 77 boulevard Haussmann, 75008 Paris.
Site internet : www.blini.fr

CP : Le déclic pour bouger ?

PY Ballif : Un besoin de surfaces et un bon rapport qualité prix !
Blini était déjà installé boulevard Haussmann. Mais, nos anciens locaux ne correspondaient plus à nos exigences. A cela s’ajoutait un manque d’entretien notable de l’immeuble de la part du gestionnaire. Et puis l’entreprise commençait à être à l’étroit en raison de l’intégration d’une nouvelle équipe !

CP : Le plus important l’adresse ou l’espace de travail ?

PY Ballif : Nos bureaux, c’est avant tout un espace pour travailler.
Dans notre métier, nous recevons peu les clients car ce sont nos commerciaux qui se déplacent chez eux… ce que je souhaitais avant tout, c’est que cet espace donne une image professionnelle à nos salariés. De plus, nous voulions conserver notre implantation à proximité de  la gare St Lazare. Un emplacement stratégique pour assurer des déplacements vers notre usine Caennaise. Et puis, nous sommes proches de la station de RER Auber beaucoup empruntée par nos salariés.  

CP : Votre style de bureau, c’est plutôt …

PY Ballif : Un espace rationnel, moderne, rénové, que l’on peut aménager comme on veut.

CP : Qui a influencé votre choix ?

PY Ballif : Notre DAF, les salariés et évidemment notre conseil en immobilier.

CP : Pourquoi CBRE ?

PY Ballif : Implanté dans le quartier central des affaires, je vois un grand nombre de panneaux sur les façades d’immeubles tertiaires. Il y a quelques temps, de façon spontanée, j’ai donc pris contact avec CBRE pour la vente de notre usine de Bobigny. Bien que CBRE n’ait pas concrétisé la transaction à l’époque, lorsque j’ai lancé la recherche pour le nouveau siège de Blini, je me suis adressé en priorité aux acteurs que je connaissais.  

CP : Qu’attendez-vous des visites ?

PY Ballif : Les visites sont  instructives, elles permettent de comprendre le marché et de préciser nos besoins. C’est le moyen de confronter son budget au prix du marché. Et puis, j’ai une passion pour le métier immobilier de marchand de biens… alors je suis curieux de voir comme cela se passe.    

 
CP : Le déclic pour choisir ?

PY Ballif : Lassé des anciens appartements parisiens rénovés, je désirais m’installer dans des bureaux restructurés. C’est le gage de locaux propres, beaux, bien conçus et surtout flexibles. Au 77 Haussmann, nous avons une façade haussmannienne, des surfaces rationnelles et une décoration intérieure moderne. Convaincu de la qualité de ces locaux, le déclic a été la négociation du loyer ainsi que des accompagnements commerciaux qui m’ont été accordés par le propriétaire comme la franchise de loyer par exemple …

CP : En combien de temps avez-vous trouvé vos bureaux ?

PY Ballif : J’ai signé le bail seulement 2 mois après la première visite ! Logiquement être accompagné par un conseil en immobilier comme CBRE fait gagner du temps.

CP : Quels ont été les travaux incontournables ?

PY Ballif : L’aménagement, notamment d’une cuisine et le câblage informatique. Les plateaux étaient nus. Je n’ai pas hésité entre un aménagement ouvert ou cloisonné. Je crois que l’on travaille plus efficacement dans un bureau individuel ou un bureau partagé par les salariés d’un même pôle. Chez Blini, il y a quelques bureaux de quatre personnes qui répondent à une logique d’organisation par métiers.
Quant à la cuisine, elle tient lieu de coin repas pour les salariés et permet l’organisation de petits évènements, dégustations, ou démonstrations produits par exemple.

CP : Pensez-vous avoir fait des erreurs, si oui lesquelles ?

PY Ballif : Pas vraiment. Mais j’étais accompagné de notre directrice financière qui était la plus à même de piloter le projet ! Elle avait l’œil pour savoir si les locaux étaient adaptés à notre fonctionnement et en adéquation avec notre budget !

CP : Quel conseil donneriez-vous à un ami ?

PY Ballif : Je l’engagerais à ne pas avoir de préjugés ! J’ai découvert la profession de conseil en immobilier d’entreprise. C’est un vrai métier de conseil, et non « une boite aux lettres ». J’avais l’idée qu’il ne s’agissait que d’un intermédiaire, or j’ai été impressionné par les techniques de négociation et la perception du conseil en immobilier. Ce serait donc une orientation professionnelle et un métier que je recommanderais aux jeunes !

Et, j’ajouterais que le marché était et est encore, je crois, en faveur du locataire. Je recommanderais donc à tous les chefs d’entreprise de saisir cette opportunité sans tarder !

CP : Sur ou dans votre bureau, qu’est-ce que vous préférez ?

PY Ballif : J’apprécie le confort de mon bureau, sa taille et ses deux grandes fenêtres ! 

CP : Votre bureau idéal ?

PY Ballif : Ce serait mon bureau actuel mais plus lumineux. Lors des visites, le plateau vide semblait plus clair … évidemment l’espace compartimenté par la pose des cloisons est devenu plus sombre.

CP : Votre devise professionnelle ?

PY Ballif : « S’amuser ! S’amuser le plus possible, prendre du plaisir durant tout le temps passé au bureau. »

CP : Une bonne adresse dans le quartier ?

PY Ballif : Bien sûr, le restaurant « L'Evasion » situé 7 place Saint Augustin Paris 8ème !
 

Interview avec Madame Bordalis, Directeur Administratif et Financier de la société Option Plus
Locataire de 350 m² au 107 avenue Georges Clemenceau 92000 Nanterre
Activité : Importateur, intégrateur à valeur ajoutée de solutions informatiques.
Site internet : www.optionplus.com

CBRE : Le déclic pour bouger ?
Mme Bordalis : Trouver le bureau idéal ! Ce serait un entrepôt dans le 8ème arrondissement de Paris !!! Je rêverais d’un bel immeuble Haussmannien avec une large porte à quai ! un site industriel en plein Paris en quelque sorte…Ou un loft ?! Mais c’est plutôt la zone industrielle qui correspondrait à notre activité.

En fait, Option Plus est installée au 107 avenue George Clemenceau depuis 19 ans. Nous avons eu l’opportunité à chaque fin de bail d’emménager dans des locaux disponibles mais, toujours dans le même immeuble. Nous avons occupé successivement le rez-de-chaussée, le deuxième et le cinquième étage pour revenir aujourd’hui au deuxième étage. Nous avons systématiquement fait le choix d’échapper à des travaux à effectuer sur notre plateau. Des travaux qui  auraient perturber notre activité. Mais … aujourd’hui plusieurs contraintes nous amènent à envisager un déménagement.

La seule réponse à cette accumulation de contraintes est de payer notre loyer en boycottant les charges !

• Tout d’abord, des problèmes de voisinage se posent. Récemment, de nouveaux locataires ont investi le 107 avenue Georges Clemenceau mais, ils exercent une activité qui s’adapte mal à  la configuration de l’immeuble et à l’activité de notre entreprise.
• D’autre part, des questions de vie courante se posent. Depuis plusieurs mois, nous subissons le dysfonctionnement du système d’alarme, du monte-charge, de la porte du parking et d’un ascenseur régulièrement bloqué !
• Enfin reste, la question financière. Les charges de cet immeuble 1960 sont trop élevées ! Elles représentent un tiers du loyer. A cela s’ajoute les dégradations d’un immeuble qui vieillit et qui nous impose un contrat de maintenance hors de prix !
   

Aujourd’hui, nous aimerions trouver des locaux d’une superficie égale à celle que nous possédons actuellement avec des charges moins élevées dans un immeuble plus récent. Le must serait une adresse proche de mon domicile à Rueil ou encore La Défense ou Nanterre. Bref une localisation qui répondrait à une adéquation entre prix et m² évidemment !

CP : Vos bureaux, vous les envisagez comment ?
Madame Bordalis : Comme un espace de travail pour le business ! Assurément. Mais aussi, un espace de bien-être qui dégage un style ! Le personnel doit se sentir bien et nous devons pouvoir recevoir nos clients et nos fournisseurs.
Et enfin, je privilégie un espace clair, un espace lumineux. Un bureau où je peux ouvrir ma fenêtre. J’aime l’air et la lumière.

CP : Qui influence votre choix ?
Madame Bordalis : Pour choisir de nouveaux locaux, je visite volontiers avec quelques uns de mes collaborateurs. Mais l’avis de l’ensemble d’entre eux est important !
L’agent immobilier lui, doit comprendre l’adéquation entre nos besoins et nos désirs. Il peut bien entendu nous influencer dans la négociation finale sur le choix d’un immeuble !

CP : Pourquoi CBRE ?
Madame Bordalis : J’ai rencontré Arthur Durand dans le cadre d’une de ses prospections téléphoniques. Comme beaucoup de PME, je fais l’objet de multiples sollicitations… Mais Arthur a fait la différence. Il a œuvré davantage comme un conseiller que comme un vendeur ! Au moment du renouvellement de mon bail, Arthur m’a accompagné dans la négociation avec mon propriétaire et cela sans contrepartie.

A ce jour, je n’ai pas encore mandaté CBRE, mais j’ai une image positive de cette entreprise. Et cela notamment pour leurs publications. Leurs études de marché, leur maîtrise des sujets plus généraux sur l’immobilier comme leur dernier Focus sur les datacenters.

CP ! Que pensez-vous des visites ?
Madame Bordalis : Visiter nécessite du temps. A cela s’ajoute une question pratique : il est préférable de visiter des locaux vides plutôt que des locaux occupés. On ne dérange personne et on peut plus facilement se projeter !

CP : Le déclic pour choisir ?
Madame Bordalis : En général, on réagit par sensibilité par rapport à un site.

CP : Quels ont été les travaux incontournables ?
Madame Bordalis : Le câblage. La connectique informatique et téléphonique incontournable pour notre activité. Mais, ce sont des travaux que l’on peut négocier dans la franchise de loyer… De surcroît, je connais nos besoins et des corps de métier, ce qui m’évite d’engager un aménageur. De toutes façons, notre taille ne le justifie pas.

CP : Pensez-vous avoir fait des erreurs, si oui lesquelles ?
Madame Bordalis : Oui, j’ai fait l’erreur de choisir la solution de facilité en renouvelant mon bail. J’aurais peut-être dû prendre le temps d’envisager un déménagement ! Masse de travail oblige, je ne l’ai pas fait.

CP : Quels conseils immobiliers donneriez-vous à un ami ?
Madame Bordalis : Je l’engagerais à s’informer sur les prix du marché. Il est nécessaire de vérifier à chaque fin de période triennale si le loyer est toujours cohérent avec les prix pratiqués sur le marché. Si cela n’est pas le cas,  il ne faut pas hésiter à négocier.

Cela reste une facilité de renouveler son bail. Mais un bail de neuf ans c’est long, surtout lorsque l’on comprend qu’au bout de 3 ou 6 ans on peut chercher de nouveau locaux et faire des économies… Puisque les prix évoluent.
En plus de cette veille sur les marchés, il serait judicieux d’interroger les sociétés ayant aménagées récemment dans son immeuble ou dans son quartier et bien sûr se rapprocher d’un agent immobilier pour connaître les prix en vigueur dans l’ environnement géographique qui nous intéresse.

CP : Quels sont les défauts et les qualités d’un agent immobilier ?
Madame Bordalis : Il faut qu’il fasse davantage de conseil ! Ses qualités doivent être l’honnêteté et la transparence.

CP : Votre devise professionnelle ?
Madame Bordalis : bouge pour avancer !